微型睡莲科花卉网络走俏

来源:http://www.timeforforex.com 作者:农业 人气:186 发布时间:2019-10-10
摘要:“百花争春时已过,盆栽荷花正逢‘春’。烈日炎炎盛夏时,七彩斑斓似牡丹。翠叶晚露如明珠,微风吹过扑鼻香。租摆、入室、鲜切花,婚庆佳节增友情。花开数月至严冬,控温之下

“百花争春时已过,盆栽荷花正逢‘春’。烈日炎炎盛夏时,七彩斑斓似牡丹。翠叶晚露如明珠,微风吹过扑鼻香。租摆、入室、鲜切花,婚庆佳节增友情。花开数月至严冬,控温之下迎新春。”这阕网上流传的小诗虽不工整,却道尽了荷花在池塘外的广泛应用。时值盛夏,以荷花为代表的睡莲、铜钱草、再力花等几十种水生植物,以盆栽的形式出现在庭院、阳台等场所。盆栽水生植物这块新兴市场,相较前几年有了明显起色。 销量逐年升 “今年我们生产了20多万盆荷花,比去年增加了7万盆。对盆栽水生植物市场,我很有信心。”安徽柳家花卉基地发展盆栽荷花已有17年,创建了“临泉荷花”品牌。少东家柳鹏表示,让“临泉荷花”进入千家万户是他们父子两代人的心愿,也一直朝着这个目标努力,目前成效越来越明显,年销量成为行业中的翘楚。山东临沂枫荷苑园林有限公司经营水生植物3年多,目前基地有多种水生植物。今年,他们的供应量为2000盆左右,比往年有了明显扩量。该公司经理王向阳表示,今年水生植物市场情况不错,他生产的都是精品,像盆径45厘米至50厘米规格的荷花单价可卖到100多元,盆径70厘米的甚至可卖两三百元。 好销的背后,是从业者在这一市场中积累的丰富经验。柳家花卉基地在2003年就拥有了进出口权,每年出口盆栽荷花种藕到日本、韩国、澳大利亚和欧洲各国,内销市场今年种藕销量也达到了40余万株。内外市场的开拓,让柳家父子总结出一条宝贵经验:“保证成活率才有大市场。” 柳鹏说,“临泉荷花”以种藕论价,而市场上有些经营者以芽论价。盆栽荷花跟池塘栽种有很大不同,家庭要栽出花,就必须放在光线充足的地方,保证每天6至8小时的光照,且单芽很难栽活开花。柳家每一种藕上通常有3个芽,以保证成活率。 品种家庭化 选择适合家庭种植的品种,是打开家庭市场的关键。湖南盆栽水生植物经营个体户杨德高专门针对家庭市场培育了适合小容器栽植的碗莲品种。“家庭多在阳台上栽种,大缸占地太大,也不方便搬运,但原先很多碗莲品种在小容器里就不易开花。为此,我对野生品种进行选育杂交,以小盆径为目标,不断更新选择,先培育出了13厘米至16厘米盆径就能开花的品种。今年,我又推出了8厘米至10厘米的碗中就能开三四朵花的品种,使碗莲成为名副其实的碗中植物。”杨德高的成果2008年开始转化,直接向终端客户提供种苗,受到各地花友们的欢迎。 除了盆器的适应性,花色也是品种甄选的一个方向。通常荷花以粉色、红色、白色为主,柳家花卉基地自2005年以来,先后培育出了绿花、黄花以及荷叶黄绿相间的品种,丰富了观赏性。杨德高则驯养了彩叶水芹、花叶芦竹等产品,为盆栽水生植物增添了更多的观叶品种。不仅如此,他选择的彩叶水芹、狐尾藻等水生植物观赏期在冬春两季,相对目前大多数水生植物观赏季在春夏秋是个很好的补充。 网络渠道兴 青莲居、爱莲堂、花络港湾园艺专营、绿枝恋鲜花专营店等这些都是水生植物爱好者熟悉的网络销售平台,各地花友通常到这些网店团购各种水生植物的种子或种苗,使分散的需求达到一定量,方便店家发货。 不同网店的经营各具特色,其中青莲居是开得比较早的一家网店。据网名“宝宝”的店长介绍,从2003年开始经营第一家水生植物网店以来,目前全国已开了4家连锁网店。通过网络,他们结识了全国各地的客户,这些客户以花友团的形式跟网店长期联系。此外,网店也专门聘请了客服人员,通过网络或电话解答花友栽种过程中遇到的各种问题。“不仅如此,我们根据花友的采购记录,把他们分成室内派、阳台派、庭院派,下一次就可以有针对性地推介品种了。”精心经营的“宝宝”如是说。

眼下,正值荷花开花期,在一些花卉市场,盆栽荷花开始批量销售。记者了解到,经过多年发展,盆栽荷花的家庭消费量仍然有限,一直处于不温不火的状态中。作为我国十大传统名花之一,家用盆栽荷花为何难有大的突破?对此,近日记者采访了业内专家及部分生产企业。 记者了解到,目前我国的盆栽荷花品种仍然存在单朵花期短、耐阴性和抗寒性有待提高等问题,这也是不少家庭消费者普遍认为荷花难养的原因。中国花卉协会荷花分会会长王其超告诉记者,真正让荷花走进千家万户的决定性因素是品种要具有良好的开花性。另外,有关生产企业的负责人认为,由于家庭市场的独特性,大体型的盆栽荷花难以进入这一市场,加快推广微株型荷花是打开家庭园艺市场大门的“金钥匙”。 南京艺莲苑在盆栽荷花市场进行了多年尝试,该公司总经理丁跃生告诉记者:“家庭养花的地点多是阳台,面积狭窄,而且很多碗莲品种在小容器里不易开花。面对这个问题,我们利用原有品种进行选育杂交,培育出了盆径达到约15厘米就能开花的品种,以满足家庭消费的需求。” 据了解,艺莲苑今年培育出了‘纤手’、‘兰花指’、‘濠江叶’等新品种,‘纤手’和‘兰花指’的花朵比叶子高,花瓣纤瘦而修长,形如纤纤玉指在舞动,观赏效果比以往的品种要好很多。为了培育更易被消费者接受的高品质荷花,艺莲苑还制定了一套严格的荷花品质评测标准:整株花高不超过33厘米,叶子直径不超过24厘米,花朵直径不超过12厘米。盆栽荷花向微型方向发展,袖珍轻便,真正实现其“亲民性”。 安徽柳家花园基地同样瞄准了家庭市场对盆栽荷花的独特需求,通过不同品种杂交、改变其遗传特性和基因改良的方式,增强荷花的环境适应能力,如增加花色、改变花瓣形状、延长花期、扩大微型荷花品种的培育比例等。“我们先后培育出了120多个微型荷花,它们在盆径为10厘米左右的碗内就可开花。”基地负责人柳鹏说,通常每盆荷花在整个开花期内会开出10朵花以上,可以弥补单朵荷花花期短的缺陷。目前,基地已经培育出了适合家庭市场的160多个半阴品种,有红色、黄色、白色等,还有纯绿色的‘金翠牡丹莲’。 除了产品本身在微型化方面的转变外,盆栽荷花的售后服务也很重要。专家表示,种植盆栽荷花需要一定的技术,在销售荷花时,生产方或零售商应该告诉消费者相关栽培技术,特别是荷花新品,让消费者在养护中体会到养荷之乐,也更有利于盆栽荷花进一步在家庭市场推广。 莲花池公园自主研发的盆栽荷花新品种,花期可达四个月。

中国花卉报讯:随着荷花和睡莲花季到来,各种网络论坛和QQ群里的玩家纷纷活跃起来,晒图、交流技术成了不少玩家每天的“必修课”。近日,记者采访了解到,网络销售成了睡莲科花卉面向家庭消费者的主要渠道,微型睡莲、碗莲凭借娇小的株型最引人关注,而传统花卉市场仍以销售工程用大型荷花和睡莲为主。 “近年来,碗莲和微型睡莲的销售状况越来越好,每年销量都成倍上涨,我的淘宝店之前用近4年时间才达到1皇冠;而经过今年上半年的销售,现在店铺已是2皇冠了。”湖南美丽莲花园掌柜杨德高说。同样在网上口碑良好、认知度较高的南京艺莲苑销量也是节节攀升,苑主丁跃生告诉记者,由于产量有限,今年碗莲种藕销量较去年增加了15%。 碗莲种子一年四季均可销售,种藕和睡莲根块则集中在春季至初夏销售。网络上莲子销量更大,单粒价格多在1元至3元之间,但追求品种的买家更喜欢购买种藕,以防止杂交授粉影响品种性状。 随着网络和大众媒体的推广宣传,微型睡莲科植物在消费者中的认知度越来越高,这不但推动了睡莲科花卉的销售,而且让买家越来越“专业”。杨德高认为,现在网络上的买家已不再是单纯追求价格高低,而是对每个品种都有明确的心理价位,消费群体越来越稳定。“现在的买家对品种都有自己的认知,只要在他的心理价位附近,就会购买。一些四五百元的品种也有不少人喜欢,不像以前认为淘宝就是买便宜货的地方,之前还有一位玩家咨询一个1500元的热带睡莲品种种茎。”杨德高说。 除了通过网络销售外,花卉旅游也带动了产品销售。艺莲苑拥有观赏荷塘,一些游客赏花后也会顺带选购几盆碗莲,居家装饰或馈赠朋友。“选购成品花要讲究时机,未出花时易于运输,但观赏性不佳;出花后又不利于运输,所以一般选购成品花都是来基地直接选购运走。”丁跃生说。 为了留住顾客,买家也在品质上下工夫,不仅包装运输中避免脱水与损伤,还尽量选择能在一两个月就可开花的种藕和种茎进行销售。“种花是一种修行,但总看不到花也不行,有了成功经验,才能更好地激发消费者的兴趣。”杨德高说。 “近年来,花卉在网上的销量越来越大,多肉植物等新奇的品种特别畅销,为此淘宝网也于2011年将植物从家居板块分出来,并从2012年开始由专人分管负责。碗莲、微型睡莲等产品满足了人们的猎奇心理,在销售季表现不错。”淘宝网负责花卉植物板块的紫瑶介绍说。日渐规范、专业的管理,显示出淘宝网对花卉电商越发重视,除了传统的促销模式外,淘宝网针对节日、品种推出的各种专题销售活动也拉动了花卉产品的销售。 现在微型睡莲‘海尔芙拉’、‘小白子午莲’、‘科罗拉多’、‘埃及蓝睡莲’等在网上“出镜率”很高。杨德高认为,就短期来说,睡莲花色多样、养护相对简单,前景更看好。丁跃生则认为,荷花在中国传统文化中地位超然,从长远来说,只要解决了碗莲株型控制、培育多花品种、喜强光的问题,碗莲的发展空间就会更广阔。 传统花卉市场的荷花和睡莲主要用于工程,特别是一些高档小区的花园、河道治理方面。北京花香源花木场春思宇花卉销售中心负责人苏九民介绍说,到市场买荷花和睡莲的家庭消费者很少,因为这些水生花卉需要的生长空间和环境,一般家庭很难满足。而微型荷花和睡莲在市场里基本见不到,倒是一些水葫芦、水芙蓉等小型水生植物很受家庭消费者欢迎。

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